潘乱：成都响应式网站建设公司开始接触到B站是什么时候，有什么故事？

坚守“ 做人真诚 · 做事靠谱 · 口碑至上 · 高效敬业 ”的价值观，专业网站建设服务10余年为成都iso认证小微创业公司专业提供企业网站建设营销网站建设商城网站建设手机网站建设小程序网站建设网站改版，从内容策划、视觉设计、底层架构、网页布局、功能开发迭代于一体的高端网站建设服务。
陈悦天：2012年，我作为一个分析师找案子找疯了。我那时把Alexa排名前一百的网站都扒了一遍，看到一个网站排名差不多40几，挺有意思的，叫哔哩哔哩。那个时候哔哩哔哩还只是网站，虽然没有手机端，但网站做得不错，一看产品就是做得还可以的。我当时在一家日本找成都服务器托管公司，就拿给我公司的同事看。他们一看就说这个东西是NicoNico，我就拉了一些数据，他们说这个网站不错，你到杭州约他们聊聊。我成都谷歌推广公司，混到他们QQ群里面才联系上的，才说杭州见一面，那个时候2012年可能7、8月份吧，那个时候他们60万的UV。虽然流量翻A站一倍了，但感觉像个刚起步的公司。

后来睿总加入了，相当于整个公司开始正规化了。团队成都企业网站建设也不是原来的站长出身啊，当时可能就六七个人做一个小公司，后来就不是那个状态了，是按照互联网一线公司的标准去拉团队成都企业网站建设，然后带起来，把梯队建起来。其实B站在早期的时候还是有蛮多挑战的，那段时间挺不稳定，后来就按照中国一家正规互联网公司的路子在走。A站那段时间服务器不稳定，各种动荡，经常访问不了。

庄明浩：2013年底还是2014年的时候见到bishi，我们去见的时候想投，那个时候他们拿了钱，他们觉得这个钱也挺多的。因为当时IDG成都小程序开发公司轮给了七八百万美金，那个时候B站还没有太多外面的人知道。

还有一个故事，B站那时候拿IDG的钱闷头发展，投资行业开始鼓吹投90后CEO，开始有所谓的文娱内容这个赛道，大家开始讲故事。2014年中的时候有一个人在微博上发了几张截图，是当时B站的FA帮B站做的BP。这个BP就引起了轩然大波，为什么会引起轩然大波呢？因为在那个时间点之前，B站的很多用户对B站的认知还是一个内心的处女地，就是没有被商业化开发，不应该讲这些事情。我对你是倾注了所有爱的地方，结果你告诉你在增长，你在做收入，你在做融资，你还拿了IDG的钱，突然引起轩然大波。这个事情还在知乎上有很多的讨论，相关人士答了很多内容，那次事件是成都小程序开发公司次我觉得让非核心圈的用户跟行业观察者们看到了这家公司，那是2014年下半年的时候，那个时候睿总开始加入。

很有意思，有传闻那几张哔哩哔哩融资计划书的截图其实是A站的人发的。当时A站的状态其实已经不是太好 ，脱胎于A站生放送频道的斗鱼，测试上线是在2014年的2月份，当时基本上所有A站的技术、员工、核心其实大部分都在斗鱼那边。

潘乱：睿总加入给B站带来的变化是什么？

陈悦天：其实他加入后做的事情蛮多的。首先，资本层面，钱是变多的。后来就不光睿总投钱了，很快IDG在2013、2014年的时候，当时就是个百来万日活的网站投一个五千万美元的估值，当时大家（其他VC）觉得挺贵的，关键那时候还没有APP，大家觉得没有APP是不可以投的。当时B站去融资，就说我们会做APP，我们会做得好，这件事情跟很多投资人讲，投资人不相信，大家觉得做个APP是有门槛的。融资这件事情，原来的比较草根的团队成都企业网站建设出去融很难融到，你肯定要有一个比较好的高管团队成都企业网站建设才可以拿到钱。

金叶宸：你要说睿总加入B站影响成都做网站的我觉得两个事。一个是2014年加入B站以后正规化运营，正版化战略，这是一个大事情。第二个事情我不知道你们还有印象吗，2014年加入B站之后，是他成都小程序开发公司时间把卡总（carly，李旎，B站副董事长兼COO）拉过来，因为卡总原来是猎豹的HRD，就是从2014年开始，B站的游戏业务开始出现了一个真正意义上的有看得见希望的大的收入业务，在这之前其实B站真的是不挣钱，纯靠收投资，挺惨的。

那个时候B站给大家的印象是我非常穷，我没有收入，我还不发广告，我连带宽、都快搞不起了，服务器都快搞不起了，有钱的捐钱，有力的出力，谁捐点技术、钱、服务器过来都可以。这样一个公司突然爆出来我拿八百万美金，这不可想象的一个事情。所以你说睿总加入B站有什么影响，我觉得整个公司的正规化运作，正版化战略，包括商业化能力的快速提升，包括整体大战略非常清晰的制定。

庄明浩：直播间也有人提为什么只有中文跟日文有弹幕这个文化，有人专门写过一篇文章我觉得写得是对的，他提了一个概念叫信息的密度，就是你单位时间内看到的内容，它的信息量多少叫信息密度。你看到视频，视频上为什么会就弹幕，包括现在很多图片跟视频上面有加滤镜，加场景，都在加信息密度，而弹幕所代表的梗就是超高信息密度的产物。

比如举个例子，“爷青回”，这三个中文汉字（6个字节）代表的信息量超级大，有人统计过中文跟日文单位平均字的字节代表的信息量，也就是“熵”的大小是比英文要高非常多的，如果我想用英文发一条弹幕，我得打很长，这个感觉就没了。

所以为什么只有中文和日文才有这件事情，可能跟中文的字本身的特点有关它代表的含义特别，它可能又有隐喻，又有典故，又有梗，这个事情可能是只是有中文国得天独厚的能力有，美国也没有。

陈悦天：我成都小程序开发公司觉得去年打仗的时候西瓜的策略就错了。西瓜是尽量的去挖他们能够挖到的人，但是挖来的那一批不是B站的核心，粉丝、社群、文化都不是架在这些人身上，那你就打错了。虽然一开始挖的时候，其实还是挺猖狂的，坐在B站楼下咖啡馆直接挖，但是也没啥用。放了一个巫师财经的烟花，告诉大家你们可以过来找我谈，但是也谈得不对。

去年怎么说呢，西瓜的策略有错，成都谷歌推广公司，执行出来就有问题。B站后来看明白了也不慌了，就做加固，比如说把百大UP主这些人都笼在旁边。

金叶宸：巫师离开B站的时候本来就在B站被锤，被锤侵权、造人设等等，已经被锤烂了。这时候西瓜接过去，这个事本来就比较荒谬。第二我也不知道为什么一开始西瓜选的是巫师，因为巫师这个品类其实对西瓜来说是特别不友好的品类，做财经，巫师比我们还更财经一些，它不完全是科技财经。我印象很深，当时IC实验室有翻过我一个内容去B站，他们专门把我里面用的简称全给换成了中文解释，不仅如此，还要对有些复杂的概念做一个扩展解释，不然确实听不懂，完全听不懂你讲什么。你想B站用户都尚且如此，那如果是西瓜用户，巫师那个东西是不可能做出来的。

另外一方面，我觉得西瓜挖人这个战略不能说完全不好。因为从结果上来说，成都app软件开发公司除了巫师过去了以外，其实有很多很多的UP主你今天去西瓜上看，都有开号，量也不能说绝对完全的小，很多人的粉丝量甚至于比B站要大，播放量可能是B站的一半到75%，对西瓜对这些UP主来说也是他们很重要的收入来源。但如果它只是收入来源，不是主渠道的话，就变成了西瓜在养B站。结果是在B站深耕，从西瓜那边捞钱，我心里爱的是B站，但想活的更好是不得已B站养不起我，我得出去接点私单的感觉。

潘乱：B站到底是视频网站还是一个游戏公司呢，卡总说这一次融资前50%以上都是要去投向内容的，去年有就像《风犬少年》、《说唱新世代》等等，它花的力气好像更多偏向往视频网站这一边。但它跟视频网站逻辑又不一样，我用精品自制内容来塑造认同，用来去做流量的新增，然后我用PUGVC这个创作者生态把用户都给留下来。但不管怎么说，成都app软件开发公司B站更多的精力是在往视频内容这一端去走，怎么看这个事呢？

陈悦天：首先B站不是一家经常进攻的公司，它基本上是想办法先守住，然后在守的过程当中等对手出错，整体来说战略风格是这样。先为不可胜而后胜之。

但凡你一家公司想要进攻的时候，肯定要看一下市场上所谓竞争对手，哪块是软柿子，现在市场上竞争对手在视频和游戏领域，视频无非长视频和短视频，短视频就是字节和快手，无非想我能否拼得过字节和快手，长视频就是爱奇艺和腾讯。

游戏这边，上海这边感觉游戏公司都挺强的，你自研很难打，打打发行吧。游戏的收入，你如果要急速提升，就要把流量大增长，要不你直接发行改自研，自研又很难做。

金叶宸：我讲一下OGVC的话题。其实B站做OGVC很早了，最晚不会晚于2018年，我2018年就看到他们有在做OGVC内容了。比如说2018年跟笑果做的《故事王》那个东西，王建国最早就是在那儿不许说谐音梗。他们其实OGVC内容做得很早，只是原来不出圈，也没有做得特别好，也在学习中。只是所以2020年的OGVC做得特别好，什么说唱、风犬少年等等，好评如潮，我们注意到它了。

另外一方面，它的PUGVC的内容不太被注意到。整个2020年B站的MCN入驻率翻了5倍，包括在西瓜进攻的时候，下半年负责直播的王宇阳同学非常厉害，他领军把很多UP主签下来，守在了B站，这件事情他们UP主签约率提升了300%，翻了三倍。

庄明浩：当时直播这个业务新团队成都企业网站建设接手之后，核心的KPI有一个，就是保证头部UP主的开播率。外围很难竞争的情况下，往内挖自己业务的东西，提升这个业务，当时可能也没有考虑说或者没有那么考虑其他竞争问题，至少当时内部自己定的KPI就是这样的。

金叶宸：对，而且他们当时不仅是给钱或者给什么，他们给头部的百万以上的UP主只要肯做直播的就配两个运营，专门研究怎么把你的直播做好，让你挣到钱。这是一件在别的平台很难想象的事情，运营做得非常重，就为了把事情给做好。所以说我觉得PUGVC并没有被落下。

还有一个原因，就是它本身的弹幕。B站的社区其实体现在弹幕上面，所以你OGVC不管怎样不管多强，只要能够制造梗的，能够被大家互动的就OK。其实OGVC更多的是成本，而不是会削弱社区这样的问题。

潘乱：TapTap为什么它能够搞成一个游戏社区，游戏和电影它有什么不一样。B站不也老早要搞一个类似的游戏社区了吗，进展怎么样？

金叶宸：我先讲TapTap，说游戏和电影是完全不同的两种逻辑，电影的话比如说我跟我的渠道合作关系是一次性宣发，我会在我的上映前做一个预宣发，上映中做一个宣发就过去了，周期很短，一般三到六个月。当然现在因为竞争的关系或者各方面的关系往前拉一点，成都网站维护公司总的来说不会太长。

游戏完全不同。游戏是联机的游戏，是持续性提供内容的过程，目前国内的很多厂商做的游戏生命周期能做到五年以上。我的每个季度或者每个月都要更新新的内容，更新新的内容过程当中就需要跟用户发生互动，成都小程序开发，包括收集信息，包括让用户去传播，这个过程当中我就会需要一个稳定的管道，不停地生产内容，去跟用户连接，这个时候理论上我就需要一个社区，这个社区要么是自己的，要么是第三方的，但是自己的社区有点难度。所以说就会搞出一个更像社区的东西，大家对它有依赖。

庄明浩：我觉得TapTap来自于一群互联网老炮，黄一孟以及他的和核心团队成都企业网站建设原来是做内容社区或者内容平台的（VeryCD），他们在内容审美上坚持一些事情，尤其是在中国手游这几年发展过程中，当这个行业慢慢的，产品本身的质地越来越重要，渠道越来越弱势的过程中，它享受到这样一个增长的红利。

我觉得对B站来讲也是一个刺激吧，TapTtap和它的游戏业务原来做的事情某种程度来说是一样的，它用它自身的流量跟用户的属性去导流，在中间形成利润。可是B站不是一个擅长做多产品线的公司，B站其它的独立APP不多除了漫画是拆分析出来独立产品的，其他的事情没有到这个程度，要不要做这是一个战略的选择，我们晚上谈了无数的事情B站都该做，这件事情也该做，但是什么时间点，成都网站维护公司投入什么样的兵力，做到什么样的程度，想要达到什么样的结果，阶段性要什么里程碑，这都是问题，有没有人做等等这都是问题，如果找到人没准就做了，但如果在没找到之前就要谨慎吧。

潘乱：现在腾讯疯狂投资，字节开始收购，B站游戏怎么办呢？

陈悦天：逃出上海，别在上海搞了，研发都已经被卷走了，你要搞自研多难啊。

金叶宸：先澄清一个事实，虽然游戏收入比例是在下降，绝对值是在上升的，2019年每季度的平均收入大概差不多是7亿多如果没记错的话，7到8亿的样子，2020年差不多是12、13亿的样子，所以其实是有增幅，而且增幅不小。收入翻了快一倍，只是说不如其他快，这是成都小程序开发公司个。

第二个，这些主力产品，它逐渐进入了生命的末期。代理发行业务未来除了海外，国内的业务保留率其实很低了。因为但凡现在能活下来的厂商大概率的不会把发行交给任何人来做，像国内做Steam的发行那是真的可以做，那是三五个人的小团队成都企业网站建设，他们根本就不可能有发行能力。这种情况下来说的话，B站即便去做Steam的发行业务，也很难继续维持国内业务发行的成功率，海外业务还有可能，还可以持续维持一段时间。但是你说还能维持几年呢，我觉得很难说，成都app软件开发公司转自研是必须的。

庄明浩：这是挺难的问题，实话实说。在自身业务构成中的占比，产品的选择，包括跟日本找成都服务器托管那边的合作。去年B站有一款很核心的产品叫《公主连结》，它也在尝试各种各样的方式，但是B站在游戏领域的竞争，B站被迫的被卷入了一个更高级的战争状态里。它只能去找自己的差异点跟不同点，成都网站维护公司同时也要去匹配你的这些所谓的泛的在游戏竞争对手的策略，无论是招人、的策略，推广、的策略，产品的策略都要做，的策略，所以挑战挺大的。

游戏确实在涨，你这边翻一番，可是中国已经两千亿的盘子里，明年可能更大，去年就是两千亿的盘子，一千亿出海的盘子，明年比如到四千亿，五千亿，你不过在里面占几十亿，那怎么弄呢？我觉得真的挑战挺大的。这件事情不是我们今天才看到，B站内部早就想到这个事情，B站一直有投资游戏公司，有坚持自己的策略，包括签很多的头部产品，可能没准还需要再等点运气还是等点什么。

《马娘》这个事情，早年为什么会有二次元游戏这个说法，那个时候B站在这个领域的影响力、能力、边界，它所有这些事情是跟今天完全不一样的，但如果这个事情能跨过去，他就相当于在很长的时间内保住了自己一个营收基本盘。B站之前也投过一些不错的游戏公司，能不能极端一点收进来呢，就像字节收沐瞳一样的，也可以，这个事情的决定对于睿总来说就更难做了了。整个B站在这种情况下，游戏可能只是一块，，没准睿总也有方式去改变，所以我们等等看就行了。

陈悦天：创新工场张亮之前创业做虚拟主播，他们去年一整年的收入还涨了蛮多的。而且大盘那边就像金老师刚才讲的，可能没有那个数量，但是也大差不差。前面一年我记得只有2亿，2019年虚拟主播直播那边只有两亿，2020年三四倍在翻，是这样。

张亮是做游戏公司的，比较二次元的那种，他现在除了相对稳定地游戏业务之外，所以他开了一个虚拟直播，我不知道你有没有看过那个主播叫小希还有小桃，他们成都营销网站建设，又上了另外一个主播，他们现在应该是有4个虚拟主播在那儿。

潘乱：广告这块收入涨得很快，但大家可能觉得B站非常适合品牌广告，效果广告还不够好？

金叶宸：非常快，我统计了一下，B站去年二三四三个季度能够做到，全年能够做到季度增速是超过30%的东西，一个是广告的二三四三个季度都做到了30%的增速，不是年，是季度。电商更离谱，四季度是50%多，将近60%，整个增速都非常快，基数不算特别小。连续三个季度涨，这不是偶发因素，大栋去了之后，B站基本把花火和起飞两套系统做起来了。

B站目前还是品牌广告为主，目前主要抓手是内容内植，他会挑一组UP主给到品牌广告主。B站不同的UP主做的内容环节完全不一样，有的是描述问题，有的是种草，有的是强化产品，有的是逼单——，逼消费者去产品，还有测评环节。这是一整套很专业的体系，所以广告主用起来比较舒服。

B站还有一个特殊定位，它是年轻用户。品牌广告预算再怎么削弱，也不可能降0，所以它必须得保留一些。对于所有的广告品牌主来说，成都app软件开发公司如果我还保留品牌广告预算，我去哪儿做最划算呢？首先B站的用户最年轻，他们消费观念还非常新，愿意接受新东西，他们现在还很支持国牌，而且B站品牌广告单价比较低，因为刚开始做，当然现在也在快速提，所以说广告主是非常愿意去做，这个已经形成了一个势能，这是我的猜测。今年再翻番一般倍问题应该不大，去年做了将近20亿，18亿多，今年再翻一倍做36亿到40亿问题不大。

这五个人，窦雨潇（小象CEO） 丁黎（B站动漫负责人 前直播负责人） 大鹅3个人（现在B站直播的负责人）。13-14年是YY游戏直播（前虎牙）的核心team。

在商业化这个事情上，你们也知道这是正规公司出来的正规的人在干一件事情。从这个角度来讲，睿总把合适的人安到合适的业务上来说，成都app软件开发公司他非常知道什么样的人应该做什么样的东西。睿总自己就是“空降”的，又空降了很多人，所以在这件事情上，我觉得睿总的很多工作还是非常值得肯定的。

金叶宸：补充一下庄明浩刚说平安银行哔哩哔哩电竞战队这个事情，这个夸奖一下哔哩哔哩的品牌是做得 成都建站公司 好的。当然有很多原因，不完全是人的因素，有用户的特性，本身平台的特性导致的。但是人的因素也很大，因为负责B站市场的是杨亮，他被大家广泛所知的是《后浪》后浪，但在这之前更有名的是B站跨年晚会的操盘手。

潘乱：成都谷歌推广公司，聊聊怎么增长，怎么破圈，这个过程中要注意什么事情。因为现在来看B站的增长好像核心还是做内容，就是买IP，长内容，自制内容，自制综艺，都是通过内容来吸引更多用户，同时利用社区来提高用户的留存，来反哺这个生态。当然它也做一些投放上的事情，投放上的事情就是有一点差别可能跟别人不一样，其他家大部分是效果广告，B站是品牌广告和效果一半一半。当然今天卡总说B站不怎么做这个商业性的推广和投放，核心还是在内容。

金叶宸：这个话看它三季度财报，2020年三季度财报的销售与营销费用飙增，这个是B站史上成都做网站一个季度的投放。四季度也差不多，三季度大概是11.9亿，四季度是10亿多一点点，成都网站维护公司整体的那个投放预算其实是在增大的。卡总说主要是内容，我相信主要还是内容，当然从成本来说，成都app软件开发公司营销预算在整体当中还是一个相对第二位、第三位的样子，但是比例在增加。

陈悦天：破圈这个事情现在就像刚才分析的，你要看它的竞争对手，如果你认为是爱奇艺的话，长视频导量，确实你能出圈。

头部综艺公司很多有平台绑定，短时期不太会跟他们合作。如果有其他没有绑定的头部综艺团队成都企业网站建设游荡在市场，你消息也得灵通，你得赶快去找人家，当然所有的综艺团队成都企业网站建设都会跟B站去做提案，过程当中你得看到你应该选择跟谁合作，有一些人就算谈了之后，会发现被原来的平台绑得很死的话，不让他们给B站做节目，所以综艺这边选择非常有限这可能是件有挑战的事情。

长视频这边剧集倒是可以搞一搞，剧集的公司，今年如果B站打定主意要进长视频剧集的话，中国一些还没上市的头部CP公司还是有一定的议价优势的。中国电视剧的CP公司都是打开门做生意的，以前也是优酷、爱奇艺、腾讯都可以卖的，它也没有说谁跟谁绑定，你不买我，我自己头部我卖别人，所以B站如果进来的话，他们只会过得更好好那些头部的剧集CP的话。

潘乱：刚才大家都问为什么要做自研，其实今天卡总说了，内容生态的核心就是包括创作内容的建设，产品运营，UP主，还有创作工具，它其实是相互影响，他们就是把自制内容当成一个增长的手段了，当然也是满足用户需求的，我觉得是多方面的。

金叶宸：也给一部分人做二创提供内容了。

陈悦天：对呀，如果这些很好的用户做二创，老是为外部长视频的内容做二创何必呢，你都可以给自己的内容做二创，给自己导流。

庄明浩：我觉得二创这个事情在版权领域成都营销网站建设，提得很多，快手前几天签了CBA的版权，特意在公告里提了他们签了二创。再举个NBA的例子，比如我个人从用户角度来讲，今天我已经很难有时间，上午花两个半小时看一场NBA直播了，不可能了，我大部分关于NBA的信息都是通过抖音实现的，五佳球、花絮、新闻、评论等等，那么腾讯会不会觉得：我一年花几亿美金买NBA的直播版权图什么呢？某种程度上是不是为抖音做了嫁衣？

陈悦天：自制领域它不是为了垄断。视频网站打了这么久，每家都自制，他们不是为了垄断，你不做别人会做。你自制就可以主控内容的方向，你的宣推营销都可以配合上，占主动权，好过人家做东西卖给你，所以这个不是为了垄断，只是说做视频网站必须要做的一件事情。

潘乱：三位老师成都谷歌推广公司，总结一下你们眼中的B站是一个什么样的公司，展望什么的。

陈悦天：我先说，成都app软件开发公司我现在感受到的B站就是一家特别稳的公司。大家会发现有的时候跟我可能私底下聊的时候，有的时候抱怨会比较多，但是那是因为我作为一个投资人可能对它要求过高。

但是你如果倒过去看五年它的发展是非常非常稳的，基本上在大的战略决策上面没有出错，所以我觉得还是一家未来可期的公司。就是要看它继续保持现在的这个步伐、踩节奏的能力，在适当的时候用适当的资源做适当的事情，得到好效果，这应该是能够从一家百亿美元级别市值往千亿美元市值发展的公司。

庄明浩：我用过一个词叫天选之子，就是很贴切这家公司的状态。我觉得同样的角度来讲，它是国内我们所有看到的平台级公司里面，少有的能够在声音声量上程度上跟抖音快手相看齐的公司，从这个角度来讲它的价值还是有的，而且可能还存在低估。

再讲另外一个，大家很B站的估价，今天二次上市，只跌了两到三个点，成都网站维护公司我觉得已经非常NB了，它港股发行的价格其实比美股这几天的均价高不少，大家还是很支持它继续往前走的。睿总这个人也很知道用户、资本市场、合作方、更大的平台方大家对这件事情的期待跟期许，他也继续扛着这件事情往下走，我一直以来对B站的评价都是这样的。

金叶宸：我觉得B站在我心中，首先我认为它的内容生态目前算得上所谓中国youtube，内容供给生态侧是很接近的，我提的，我认。第二，它在文化端有它的独特能力。还有一个很大的特征，它是赚未来的钱。这些未来的钱不知道能不能挣着，但是这些年轻的用户塑造了B站目前是这个在所有视频平台当中 成都建站公司 好的一个品牌，是年轻用户赋予的。这给了它一个很好的身位，就看它怎么利用，怎么在节奏上把握它。所以它如果抓到一个大的机遇可能性机会，有可能成为会会搞出大势的公司，但如果抓不住，OK了，做个天选之子也不错。

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